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派瑞威行互联网营销下电子商务生态

发布时间:2021-01-20 08:29:36 阅读: 来源:分离机厂家

随着电子商务的崛起,互联网将逐渐形成类似于线下零售的业态。在传统企业更为注重互联网营销和互联网销售的过程中,蕴藏着巨大的商业机会。近日,派瑞公司战略研究中心在一份行业变革下的互联网市场调查报告中预测,传统企业布局互联网销售,在未来3年一定是窗口期。一些长期依赖线下渠道的大企业,也将不得不被迫开始思考互联网营销战略。

派瑞威行指出,目前,国内并没有形成太多优秀的品牌。在渠道经营方面,大多停留在低级阶段,平台价格战等急功近利的做法,一定程度上损害了企业的品牌。而且客户传统零售时用户关系普遍缺乏管理工具,电商提供了工具,但是企业并没有系统化的维护策略。这些因素一定程度上制约了国内电商企业的正确发展,面临畸形生态的同时,消费环境也在随之恶化。

派瑞威行关于平台与运营研究分析表明,在电子商务大潮的冲击下,多年来以实体店销售为主的单一化、专业化的传统商业流通渠道,正面临着来自多元化、综合化的网上销售渠道冲击。同时,专业电商企业的快速扩张过程中面临着人力资源、管理体系以及资金、风险控制等一系列困局。整个商业渠道因为电商而发生剧烈变化,新旧商业渠道商之间的较量也变得更加激烈。

近年来,商业流通渠道发展出现"井喷"。从代理商层层分销的百货大楼业态,苏宁、国美式的连锁卖场,沃尔玛、家乐福等连锁商超,甚至各类产品的品牌专营店,到淘宝、京东等电商的崛起,越来越多的商业流通渠道不断出现,并呈现出从传统的单一实体店销售向分销、直销和线下、线上相互交织的多元化模式。以电子产品为例,诸多国产手机厂商不断在传统销售渠道之外拓展电子渠道,甚至运营商也参与其中。除传统的苏宁、国美等实体电器商城销售,还通过淘宝、京东等网上商城直接销售,国美网上商城和苏宁易购的纷纷上线以及三大电信运营商相继触网推出网购,都使得原来的零售渠道格局受到冲击。而传统商家更表现出拓展网络渠道的急切心情,苏宁电器、银泰百货等线下商家纷纷触网。

派瑞威行通过对B2C运营阶段及核心要素分析发现,电商客户已成网络营销增长新动力。从亚马逊发展初期到06年的数据来看,市场营销贯穿B2C发展始终,特别是发展初期。发展初期市场营销费用占比非常高,吸引用户抢占市场的必然要求;越往中后期发展,营销费用绝对值相对比较稳定,占比则持续下降至维持稳定,后期更多的费用用于供应链管理、系统开发等方面。派瑞公司指出,一些企业在借助电商浪潮实现快速扩张时过度关注"电子"力量推动下的速度、规模、流量,而忽视对商业本质的"盈利、可持续发展"关注,这已经成为当前摆在所有渠道商面前的最大挑战:即无论是多元、还是专业,无论是线下、还是线上,盈利可持续的商业体系才最根本。

派瑞公司认为,传统制造商、品牌商、渠道商、零售商布局网络渠道,B2C是大势所趋,企业应该持续关注三个层面的建设和管理:即品牌、渠道以及用户。互联网营销模式的发展取决于用户消费行为模式的变化。搜索和分享是互联网区别于传统消费行为模式的关键。同时还强调,互联网营销模式是利用媒体构成要素,影响消费行为的过程。其营销发展趋势将围绕视频营销,整合口碑营销,产业数据库营销以及手机互联网营销几个主要方向进行。

虽然传统企业进入B2C市场的前景扑朔迷离,但中国电子商务呈现出来的越来越大的商机已经令不少传统企业纷纷试水。为此,派瑞研究中心在总结归纳多年经验的基础上,根据行业变化规律总结出一套差异化布局电商之路策略。首先第一步:洞悉产业生态,寻找差异市场。通过研究产业成熟度等动态,快速了解"网上零售"产业的现状和趋势。目前,该产业正处于稳定发展期,细分市场逐步抬头,正在形成传统企业进军"网上零售"的好时机。第二步:剖析商业模式。通过对"细分化市场研究"与"竞争强弱度"两个维度剖析 "网上零售"主要商业模式,为企业提供更多的信息。无论是未来借助成熟B2C平台快速构建网上商城,还是自建B2C平台,我们都会提供更多的参考依据供决断。第三步:分析借鉴竞争对手。通过对市场份额变化情况和对手实力分析辨识"网上零售"的佼佼者,借鉴其成功之处。通过呈现业绩表现数据、信息监测、竞争实力等,了解仓储、配送、营销等全面的信息。第四步:确定合作平台和服务商。"网上零售"所涉及的支付、仓储、配送、运营、营销、系统、平台服务商,通过前期的分析都已经为最后的定义做好了全面的调研与分析。通过派瑞所特有的模型与工具,轻松地归纳出适合的服务商。

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